青島誼實文具有限公司（V7工業(yè)版 案例分析）

青島誼實文具有限公司的總部是泰國一家大型辦公文具的生產(chǎn)企業(yè)，目前青島得生產(chǎn)廠正在籌備當中。總部使用的是oracle的大型ERP系統(tǒng)，再青島辦廠，老板希望正式業(yè)務開始時，公司就使用軟件系統(tǒng)進行管理。

公司選型伊始，也與金蝶，用友等公司進行過談判，速達軟件是最后進入的一家，第一次談判過程中，雖然語言不通（老板只會講英語和泰語），但是，通過對軟件的演示，泰國老板十分滿意軟件的功能。

第二次談判時，泰國老板帶了英語翻譯和泰語翻譯，以及公司財務人員到場，對軟件的細節(jié)功能進行了探討，我方做了第二次演示，并對其提出的需求現(xiàn)場給出解決方案，尤其是對于軟件中成本預算的功能，泰國老板贊不絕口。并且對軟件的易用性，以及軟件性價比給予高度的肯定。

在軟件報價時，雖然軟件打了八折，但是加收了20%的服務費，并且，該報價中不包含二次開發(fā)費用。整體來講，軟件保留了理想的利潤空間，成交價格令人十分滿意。